BÍ KÍP MUA NHÀ GIÁ RẺ

1. Biết “chê” khéo

Đây là chiến thuật thương lượng mua nhà được đa số người mua áp dụng nhằm giảm giá trị của căn nhà khiến người bán phải cân nhắc đến việc điều chỉnh lại mức giá thấp hơn. Với người mua kinh nghiệm, họ sẽ quan sát nhà rất kỹ lưỡng hoặc đi xem nhà vào thời điểm đặc biệt để tìm ra những điểm bất lợi và hạn chế của BĐS như lối đi vào hẹp, chất lượng công trình xuống cấp, những vị trí bị thấm nước hoặc nứt nẻ,..

Ngôi nhà nào cũng có ít nhất 1 lỗi phong thủy riêng. Nếu quá ưng ý mà không có cách nào để mặc cả, thì nên tìm hiểu kĩ về phong thủy căn nhà. Bạn hoàn toàn có thể nói rằng hướng bếp hay hướng nhà không phù hợp với tuổi của bạn hoặc nhờ một chuyên gia phong thủy nào đó tư vấn.

Tuy nhiên, đây cũng là con dao hai lưỡi nếu lạm dụng quá đà sẽ dẫn đến đổ vỡ thương vụ. Điểm chê đôi khi không phải là yếu điểm của nhà mà có thể là một chi tiết mà người mua không thích như phong thủy, vị trí các phòng, ảnh hưởng từ tiếng ồn, khói bụi xung quanh…

2. So sánh giá bất động sản lân cận

Đây là cách thương lượng giá đơn giản nhưng rất hiệu quả và cũng để chống tình huống chủ nhà nói thách vì giá nhà hoặc BĐS cùng một khu vực khó có thể chênh lệch cao trừ khi vị trí BĐS quá đặc biệt.

Khảo sát giá bán từ các nguồn thông tin khác nhau: sàn giao dịch uy tín, nguồn internet, từ các chuyên gia để có thể đưa ra giá thương lượng hợp lý.

Bí kíp mua nhà giá rẻ

3. Nắm bắt tâm lý chủ nhà

Áp dụng tâm lý học vào thương lượng mua nhà, giao tiếp và tạo được cảm tình với chủ nhà sẽ tạo không khí thân thiện, thuận tiện để thương lượng giá hơn. Luôn có một lý do nào đó đằng sau việc buôn bán. Đôi khi là vì chủ nhà chuẩn bị định cư sum họp với gia đình ở nước ngoài, đôi khi là để trả nợ hoặc đầu tư làm ăn.

Người mua cần phải khéo léo, hiểu được tâm lí, tính cách của đối phương để đưa ra một thỏa thuận giá nhà hợp lí, cuộc đàm phán mà 2 bên cùng cảm thấy vừa lòng mới được đánh giá là thành công.

4. Đề nghị lợi ích kèm theo

Đích đến của việc thương lượng không phải lúc nào cũng là giảm giá. Đôi khi thay vì đề nghị hạ giá, hãy yêu cầu người bán thêm một số tiện ích kèm theo cho BĐS định mua. Ví dụ như chi phí làm công chứng hoặc đơn giản là một số đồ nội thất.

Kinh nghiệm của những người hay đầu tư là thương lượng để được ưu đãi về thanh toán như kéo dài thời gian trả tiền, thanh toán theo từng đợt,…

5. Đi cùng chuyên gia

Nên mang theo một “chuyên gia” có nhiều kinh nghiệm hơn bản thân như: môi giới chuyên nghiệp, người thân hoặc ít nhất là một người bạn.

Nên chọn người đi cùng là người có tính cách đối lập với bản thân. Ví dụ: là người nội tâm, kiệm lời ít nói, thích quan sát hơn là bày tỏ ý kiến thì nên đi với người nào hoạt ngôn một chút, biết niềm nở để họ thay mình tiếp chuyện.

Còn ngược lại, người hướng ngoại, thích đàm phán, hay đưa ra quyết định nhanh thì nên đi với người điềm đạm, biết tính toán để họ giúp mình quan sát, đánh giá, bàn bạc lại để có quyết định tốt nhất.

Có người đi cùng, đặc biệt là người có kinh nghiệm thì lời nói sẽ có SỨC NẶNG hơn, việc thương lượng và ra quyết định cũng sẽ tốt hơn.

Nguồn: Internet.

Địa Ốc Vàng sưu tầm!